Geld verdient, Rabatt reduziert, Liquidität verbessert!

Die nächste Angebotsbesprechung kommt bestimmt. Wieder werden Sie mit dem Kunden zusammen sitzen und müssen um Ihren Preis kämpfen. Wie Sie mit einfachen Mitteln Ihre Liquidität verbessern können, zeigt das Beispiel Tip-Top-Vip Angebot. SeminarPool-Trainer haben dieses Konzept im Rahmen von Handwerkerseminaren entwickelt.

 

Bieten Sie Ihren Kunden alternativen zu den üblichen Rabatt- und Zahlungsvereinbarungen. Hier ein Beispiel-Text, den Sie an Ihre Bedürfnisse anpassen können:

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Wählen Sie Ihren persönlichen Zahlungsvorteil

Die Gesamtinvestition für Ihren Auftrag beträgt laut unserem Angebot 15.000 Euro. Für das Vertrauen in uns möchten wir Ihnen gerne entgegenkommen und bieten Ihnen folgende - für Sie lukrativen - Zahlungsvarianten an:

TIP
Bei 50% Anzahlung innerhalb von 3 Werktagen nach Erhalt Ihrer Auftragsbestätigung geben wir Ihnen Skonto in Höhe von 3% auf die Angebotssumme.

Anzahlung: 7.500 Euro
Schlusszahlung: 7.050 Euro
Sie sparen 450 Euro

TOP
Bei 70% Anzahlung innerhalb von 3 Werktagen nach Erhalt Ihrer Auftragsbestätigung geben wir Ihnen einen Sonderrabatt in Höhe von 5% auf die Angebotssumme.

Anzahlung: 10.500 Euro
Schlusszahlung: 5.250 Euro
Sie sparen 750 Euro

VIP
Bei 93% Anzahlung innerhalb von 3 Werktagen nach Erhalt Ihrer Auftragsbestätigung geben wir Ihnen einen Vertrauensbonus in Höhe von 7% auf die Angebotssumme.

Einmalzahlung: 13.950 Euro
Sie sparen 1.050 Euro

Bitte entscheiden Sie selbst, welchen geldwerten Vorteil Sie für sich in Anspruch nehmen möchten. Markieren Sie die für Sie interessanteste Zahlungsweise – wir weisen sie Ihnen in der Auftragsbestätigung dann gesondert aus.

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Möglicherweise möchte der Kunde eine Erfüllungsbürgschaft bei der VIP-Variante. Das kostet noch einmal 1% Ihres Umsatzes. Die Vorteile sprechen dennoch für sich:

* Sie verfügen über das Geld sechs bis zehn Wochen früher.
* Sie schalten das Ausfallrisiko aus.
* Sie können Rabattverhandlungen häufig vermeiden.


13.08.2009 13:18 Alter: 10 Monat(e)
Kategorie: Tipps & Tricks, Praxistipps Tipps & Tricks

Sprücheklopfer

»Wenn ein Buch und ein Kopf zusammenstoßen und es klingt hohl, ist das sicher nicht das Buch.«

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